没有利润的支撑哪来的不断创新和售后服务

       我反问道：“既然这家工厂这么厉害，为什么一直是濒临破产边缘的小厂，而我们却是布点全国各地的大公司呢？”

       低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。所以今天下午我们专门为此开会公开谈论了一下以——没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新！ 为会议纲要！

       在今年各行业都不景气的大环境下，一些小厂纷纷以牺牲利润空间为代价来吸引客户的购买率，可是为什么他们都或多或少的处于濒临破产的边缘，其实原因很简单，看似在短期类效果很不错，其实消耗的人工以及研发成本都被他们忽略不计，而且压缩了车辆成本，自然就会造成车辆使用故障的增加，再者没有利润的支撑售后服务也很难做到位，因为故障率的升高所造成的售后问题处理不及时会造成品牌形象的影响力下降，以及负面的损伤是无法用数据估计的。

       以洒水车为例，东风随州专用汽车有限公司生产的洒水车在市场占有率一直都很高，而且口碑很不错，售后服务有全国各地的东风服务站来保障，客户的满意度非常高；但是小厂虽然低价，各户在买的时候非常高兴，回家使用起来却高兴不起来，因为服务到不了位，一旦出现故障都很难马上解决，甚至小厂根本不去理会客户，让客户费心费力的自己去解决，试问客户朋友作何感想，对此等企业的影响大打折扣，走到任何地方都会宣扬负面的影响。

       再以成本计算来讲，东风随州专用汽车有限公司生产的5吨洒水车和随州比较大的某厂生产的5吨洒水车为例；底盘都是东风股份公司，基本上没有很大的差别，唯一可能的差别就是极个别经销商的个人行为，你懂得，无需多讲；而上装水罐，本公司基本都是采用最好的威龙泵，或者随州的亿丰泵，而某厂在客户不知情的情况下会使用没有保障的其他无牌泵，质量不用讲，光售后都不可能有；我厂罐体制造工艺先进，一次成型，封头无缝隙自动焊接，罐体上从来不用离子灰，因为罐体做出来及其标准，而某些厂罐体本身做的技术支持不够，外表需要刮离子灰来使车辆美观，时间一久油漆就会一块块的裂开，罐体生锈，本厂的水罐工艺标准就是不准刮灰，要求严丝合缝，底漆做完后打磨做面漆，烤漆，能保证使用使用年限内不生锈，其他小厂的车辆罐体一两年就会不同程度的生锈。

       客户以为从小厂买到了实惠的产品却不知他们的降价后的利润比我们还要高得多，这些厂以牺牲质量配件的标准来达到销量利润的增长无异于杀鸡取卵，自掘坟墓。这就是为什么东风品牌一直受到信赖，而随州这么多小厂周而复始的循环诞生衰亡。

东风洒水车，质优物美价廉，值得您的信赖，东风嘉运系列洒水车，值得我们向您推荐！



 
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