第二季东风天龙中国卡车驾驶员大赛协办方访谈

东风随州专用汽车有限公司专业生产教练车，东风教练车，尖头教练车，平头教练车，半挂教练车，客车教练车等各类教练车。
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■12月16日，东风商用车有限公司第四季营销高峰论坛在武汉开讲



贵州货车帮科技有限公司首席运营官罗鹏：

这是一个真正意义上关心卡车司机群体的活动

我们是一家互联网+公路物流的企业，我们的核心使命就是用互联网的方式去构建中国公路物流的基础设施。我们的名字叫货车帮，不是帮派的帮，是帮助的帮。货车帮，帮货车，我们是一个以货车司机为服务主体的企业，我们称之为自下而上地看中国物流行业的企业，因为中国的货车司机是中国公路物流的最底层，他们承载了几乎所有公路物流实体的工作，但是他们的需求、他们的喜怒哀乐、他们在生活当中的很多诉求没有太多人关注。货车帮的愿景就是：五年后，我们可以很自豪地告诉司机，你只要把车开好就行了，从买车到用车到找货到修车，帮你提供轮胎、买保险、年审，所有事情我们都帮你干完。

东风举办的这个活动很棒，中国好司机，它是一个从司机的角度出发去发声的活动，它不是一个居高临下的关怀活动，而是一个真正意义上关注卡车司机群体的比赛，他们有故事，他们有未来，他们有情感。我们真正从最普通的人中选出最值得我们感动的人和故事，我们参与这个活动是希望能够表达我们对司机的关注。

东风商用车和货车帮都会开放各自的网点和平台，共同为中国卡车驾驶员大赛造势。我们会提供一些物流园区的场地作为比赛用地，让更多司机参与进来。

东风汽车财务有限公司副总经理马以忠：

和东风商用车一起为客户创造更多的价值

东风财务公司协办东风天龙中国卡车驾驶员大赛是践行东风“大协同”战略的体现。在活动中，我们的金融产品和服务将与东风商用车一起推广。

在宣传金融产品的同时，我们会联合经销商开展促销活动，帮助活动集聚人气。活动给我们很大启发，其实金融服务也是能够帮助卡车驾驶员成长和致富的。今后，东风财务公司和东风商用车一起为客户创造更多的价值。

目前，我们的商业模式是经销商担保模式，经销商管理风险的压力大。未来，我们将探索保证金限额担保模式，及经销商免担保模式。在创新商业模式的同时，我们将紧盯客户的需求，积极创新金融产品，开发缓冲信贷金融产品、尾款信贷金融产品等。

风神轮胎股份有限公司营销副总经理马继红：

用差异化的轮胎来全面配合东风商用车市场环境的变化

在30多年的合作过程中，我们和东风商用车形成了紧密的、全方位的合作关系，不仅仅是配套轮胎产品，在整合技术、新产品的开发和品牌传播方面，我们也做了很多工作。去年我们作为白金合作伙伴，参加了沃尔沃帆船赛，促进了品牌传播。基于风神轮胎在国内汽车司机用户当中品牌的提升，我们积极参加这次中国卡车驾驶员大赛的协办。

目前我们在全国已经配合开展了20多场路演活动，在活动中，我们向客户讲解如何正确使用轮胎，让客户了解轮胎在使用中是如何提升效率的、如何来节油的。

下一步，我们将配合东风商用车开展面对终端客户的活动，对物流公司定制一套方案。比如我们现在引进了一种智能轮胎，司机在运输过程中可以密切观察轮胎的温度、压力的变化，进而全面提升轮胎的使用寿命。

我们在产品研制和开发过程中提出了一种差异化的概念，比如导向轮用什么样的轮胎，驱动轮用什么样的轮胎……我们用差异化的轮胎来全面配合东风商用车市场环境的变化。

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